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　　投资重点：

　　1、敷尔佳结尾医用透明质酸钠诞生贴的首批上市，市风物位率先；同期探索居品类型迁移，在医用敷料的基础上引申了功能性护肤品；公司还不停拓宽居品剂型，从而进一步夯实居品观念，身分与剂型酿成立体互补。

　　2、敷尔佳给与多渠谈布局的销售策略、线上线下相鸠集的营销想路，逐步酿成了遮蔽医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店、化妆品专营店及大型商超级多元化末端销售矩阵。

　　3、跟着业务的不停发展，敷尔佳酿成了传统媒体、新媒体、迁移端、公众号及小设施等多线索实行矩阵，精确营销握续打造品牌影响力。

　　4、2020年至2022年，敷尔佳分裂结尾营业收入15.85亿元、16.50亿元及17.69亿元，营收稳步增长；对应结尾净利润6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，具备握续筹划才能，财务景况深沉；笼统毛利率分裂为76.47%、81.95%与83.07%，保有较高的毛利率水平，稳步种植的毛利率水平也诠释公司盈利才能在不停提高。

　　5、跟着住户生流水平的提高、住户对自己健康及肌肤照料的青睐流程不停提高，促进了皮肤照料居品行业的快速发展，敷尔佳所处行业阛阓空间及容量较大。

　　6、敷尔佳本次召募资金总数22.32亿元，分裂参加到分娩基地建设形状、研发及质料检测中心建设形状、品牌营销实行形状和补充流动资金，酿成分娩、研发、宣传多维强化的政策布局。

　　7月20日，“医好意思面膜第一股”哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（简称：敷尔佳）完成新股申购，行将登陆创业板。公司将成为黑龙江省年内首家A股IPO公司，同期亦然年内首家在沪深交游所刊行上市的东北企业。敷尔佳刊行价55.68元/股，总刊行量为4008万股，预测召募资金总数22.32亿元。

　　2012年，敷尔佳（301371.SZ）首创东谈主见立国捕捉到专科皮肤照料居品的阛阓耗尽需求，将皮肤照料居品领域调动为业务发展标的，通过两年驾御的居品盘考，2014年11月完成“医用透明质酸钠诞生贴”的研发，从而成为较早进入专科皮肤照料居品阛阓的参与者。

　　发展于今，敷尔佳在售居品已遮蔽医疗器械类敷料居品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类居品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态居品，通过立体化的居品布局打造居品功效矩阵，省略较好欢腾阛阓和客户种种化的需求。

　　居品体系全面立体

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　　贴片类专科护肤国内第一

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　　敷尔佳已领有多个年销售额过亿元的单品，其中敷尔佳医用透明质酸钠诞生贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠身分的Ⅱ类医用敷料贴类居品，拓宽了国产生物原料的使用标的，拉动了新式材料的增长，领有先发上风，酿成了率先的市风物位。

　　紧随自后，敷尔佳于2022年推出II类医用胶原卵白敷料，搭建透明质酸钠与胶原卵白双轮驱动的策略，进一步种植公司医用敷料的阛阓影响力。同期，公司咫尺在研的III类医用胶原卵白敷料居品，也将进一步夯实公司的居品力。

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　　敷尔佳咫尺已领有50余种专科皮肤照料居品，酿成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤诞生的Ⅱ类医疗器械类居品为主，多种样式的功能性护肤品为辅的立体化居品体系。

　　凭据弗若斯特沙利文的分析叙述，2021年敷尔佳贴片类居品销售额为贴片类专科皮肤照料居品阛阓第一，占比15.9%；其中医疗器械类敷料贴类居品占比17.5%，阛阓排行第一；功能性护肤品贴膜类居品占比13.5%，阛阓排行第二。

　　在功能性护肤品领域，为契合耗尽者需求，敷尔佳推出新功效居品“好意思白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”等，后续每年将有新址品推出，欢腾耗尽者“科学护肤”“精确护肤”的需求。

　　多元销售渠谈

　　打造品牌影响力

　　跟着耗尽全面升级的新时间，无论是品牌种植，如故渠谈营销，都已成为企业更动与品牌建设不行或缺的构成部分。多年的积聚，敷尔佳一步一步构筑起品牌及渠谈护城河。

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　　销售模式及渠谈上，敷尔佳是国内较早垄断经销模式将医用敷料居品从公立病院销售实行到院外医疗机构、好意思容机构、连锁零卖药店等末端渠谈的企业，领有先发上风。

　　线上经销方面，敷尔佳在原有淘宝C店的基础上，拓展唯品会、聚好意思优品、蘑菇街等多家电商平台，结尾了经销商的立体化全面布局。同期，敷尔佳络续在天猫、小红书、考拉海购、京东、抖音、快手、拼多多等B2C平台设立官方自营旗舰店，达到线上销售平台的全遮蔽，结尾从经销到直销的班师迁移。

　　2020年至2022年，敷尔佳结尾直销收入3.96亿元、5.19亿元、5.9亿元；天猫敷尔佳旗舰店在所属品类排行中处于率先地位，2020年至2022年居品复购率分裂为33.83%、36.64%、36.81%，耗尽者招供度也不停提高。

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　　跟着耗尽者触媒日益多元化以及获客渠谈荟萃度下落的趋势，敷尔佳自2019年启动在天猫平台进行直播实行，是行业内较早与头部直播博主衔尾以直播带货样式进行居品实行的参与者，并接踵拓展小红书、抖音平台等新兴渠谈的直播实行。

　　与此同期，敷尔佳在天猫、抖音、京东、小红书等平台建立了自有直播间，通过建立直播团队使品牌直播间成为品牌形象及居品宣传的窗口，从而结尾居品销量的种植。品牌直播增强了与耗尽者的互动性，提高了居品体验性和曝光度，叙述期内敷尔佳酿成直播销售收入7985.63万元、1.28亿元及2.11亿元，呈现快速增长态势。

　　线下渠谈上，敷尔佳高度青睐线下渠谈布局。2022年敷尔佳线下收入10.5亿元，占比达到59.38%，进步贝泰妮的19.41%%、巨子生物的43.4%。

公开资料显示，传美讯成立于2004年04月28日，主营业务为适配于喷墨打印机、大幅面写真机、数码印花机的数码喷印墨水的研发、生产、销售业务。

睿泽科技的主营业务是提供物流装载安全技术服务以及物流装载安全技术产品的研发、生产和销售。

　　多线索实行矩阵

　　精确营销赋能品牌力

　　营销方式上，敷尔佳通过传统媒体、新媒体、迁移端、公众号及小设施等多线索实行矩阵，重迭线上及线下的双向配合，结尾了从广度到精度的品牌实行。

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　　线上方面，敷尔佳在早期阶段收拢高性价比的酬酢营销红利期，奠定了深沉的口碑基础，同期紧跟新媒体时间的营销渠谈多元化趋势，通过支持综艺节目、与直播达东谈主衔尾，在传统电视媒体与抖音、微博、小红书等新媒体线上平台进行交互宣传实行，诞生专科的品牌形象、拓宽用户群体。另一方面，敷尔佳还通过与具有公信力的KOL进行深度衔尾，以线上直播、短视频等样式密集输出专科护肤常识，在达成营销链条的长线铺设的同期，推出适销对路的营销实行决策，结尾销售收入的快速增长。

　　跟着迁移互联网的流量红利期已现拐点，获客本钱不停攀升，敷尔佳凭据阛阓阵势变化实时开展私域流量详尽化运营，通过在微信平台投放告白、短视频获取新用户眷注品牌公众号，建立企业微信群进行会员珍藏，并通过公众号、小设施按时或不按时推出营销行为结尾销售迁移，从而酿成了加粉、留存、迁移的私域闭环，有用结尾了公域流量和私域流量的鸠集。

　　线下方面，敷尔佳通过参加各地的好意思容展览会寻求与经销商及客户的衔尾，并进行电梯媒体投放，快速方便触达末端耗尽群体，从而进一步拓展品牌影响力及著名度。

　　产业链一体化布局

　　拓新扩产提高竞争力

　　新址品布局方面，敷尔佳坚握医用敷料与功能性护肤品并重平衡发展，医用敷料领域搭建透明质酸钠与胶原卵白双轮驱动的策略，契合耗尽者需求，推出新功效居品。

　　一方面，敷尔佳在医用敷料居品领域诞生起深沉的品牌形象，在此基础上不停挖掘耗尽者的潜在需求，接踵推出了契合需求的多种功能性护肤品，如主打胶原卵白、虾青素、积雪草等新身分的功能性护肤品，欢腾了耗尽者保湿、舒徐、修护等多种功效需求。

　　另一方面，敷尔佳不停拓宽居品剂型，从而进一步夯实居品观念，身分与剂型酿成立体互补。在医用透明质酸钠诞生贴的基础上推出医用透明质酸钠诞生液（次抛和喷雾剂型），是国内第一批获准上市的主打透明质酸钠身分、次抛型和喷雾型的II类医用敷料居品。同期，公司在敷尔佳胶原卵白水光修护贴基础上推出内含胶原卵白的喷雾剂型，在敷尔佳虾青素传明酸修护贴基础上推出内含虾青素的乳液、精华液，在敷尔佳积雪草舒徐修护贴基础上推出内含积雪草的乳液、水、霜、洁面泡泡。

　　据了解，敷尔佳咫尺已立项的在研功能性护肤品以为24个，其中2023年预测上市13个，2024年、2025年将分裂上市5个、6个，在研的Ⅲ类医用胶原卵白敷料居品也将进一步夯实公司的居品力。同期，敷尔佳与中国科学院昆明植物盘考所、哈尔滨工业大学（深圳）等衔尾盘考，加强新原料和新工夫的储备。

　　敷尔佳握续加大研发参加，鼓舞企业长线发展。通过独家衔尾原料、专利配方、基础盘考等旅途，敷尔佳进一步加强原料端的基础盘考，酿成互异化竞争上风。敷尔佳一方面加大里面研发体系布局升级，鼎力引进研发东谈主才，另一方面协同衔尾，搭建产学研链条将盘考效果进行贸易化迁移落地。叙述期内，敷尔佳研发参加分裂为147.97万元、524.29万元及1542.61万元，占营业收入的比例分裂为0.09%、0.32%及0.87%。

　　盈利才能刚劲

　　化妆品业务占比握续种植

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　　敷尔佳比年营业收入及净利润保握闲静增长态势，收入主要来自于医疗器械，化妆品业务营收占比握续种植，具有刚劲的盈利水平。2020年到2022年，敷尔佳营业收入分裂为15.85亿元、16.5亿元和17.69亿元。

　　在医用敷料阛阓快速发展的环境下，敷尔佳医疗器械类居品销售快速增长，并已达到较大阛阓鸿沟，2020年至2022年该类居品收入分裂为8.8亿元、9.28亿元及8.66亿元。

　　与此同期，由于皮肤照料耗尽观念盛行，耗尽者对高品质功能性专科皮肤照料居品的需求加大，敷尔佳为反映阛阓需求，不停推出化妆品类护肤品，化妆品类居品收入和占比不停增多。2022年化妆品收入占比增至51.05%，跟着Z世代耗尽理念逐步成为阛阓主流，敷尔佳居品马上膨胀及迭代升级，化妆品业务异日增长后劲可不雅。

　　值得谨防的是，敷尔佳充分垄断互联网想维，通过电商平台实行、影视剧/综艺节目告白植入、明星代言宣传以及互联网酬酢平台实行等营销方式，结尾与互联网电子商务的深度会通，全面带动公司举座销售收入的增长。叙述期内，敷尔佳线上渠谈销售收入分裂为4.61亿元、5.98亿元和7.19亿元，占举座销售收入的比例分裂为29.08%、36.23%和40.62%。

　　净利润方面，2020年至2022年，敷尔佳对应结尾净利润6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，具备握续筹划，财务景况深沉；笼统毛利率分裂为76.47%、81.95%与83.07%，保有较高的毛利率水平，而稳步种植的毛利率水平也诠释公司盈利才能也在不停提高。

　　货币资金与现款流方面，敷尔佳现款储备填塞，筹划行为现款流深沉，为业务发展提供填塞的现款支握。敷尔佳现款财富处于一个闲静飞腾的态势，2022年现款绝顶他等价物质产增至14.83亿元，现款储备填塞。公司的筹划行为现款流举座呈现增长趋势。2021年及2022年敷尔佳筹划行为产生的现款流量净额相较2020年权贵增多，主要由于公司营收鸿沟快速扩大，现款流量净流入同步增多所致。

　　专科护肤阛阓巨大

　　国居品牌市占水平不停提高

　　国内专科皮肤照料行业呈现增速快、渗入率低、入口品牌替代的性情。凭据弗若斯特沙利文的分析叙述，中国专科皮肤照料居品的阛阓鸿沟由2017年的108.2亿元增长至2021年的377.7亿元，年均复合增长率为36.7%。预测到2026年，专科皮肤照料居品的阛阓鸿沟将达到876.9亿元。

　　按居品样式，专科皮肤照料居品不时期为贴片类和非贴片类两大类，其中贴片类专科皮肤照料居品阛阓鸿沟增长速率快于举座皮肤照料居品阛阓，阛阓发展后劲大。凭据弗若斯特沙利文数据，2021年阛阓鸿沟为98.2亿元，预测2026年达到271.8亿元。敷尔佳建立了无缺的分娩、研发及销售的体系，凭借多年的辅导和阛阓积聚，建立了一定的品牌影响力和客户资源，已逐步成为国内专科皮肤照料居品领域的率先企业。

　　中国东谈主均年度护肤品耗尽开销从2017年的129.8元增长至2021年的224.5元，比拟之下，韩国、日本、好意思国的东谈主均年度护肤品耗尽开销更高，分裂为2670.4元、2279.3元、2081.4元，中国专科皮肤照料居品仍有较大的渗入空间。

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　　天然咫尺入口品牌仍然占据国内护肤阛阓主要塞位，跟着国货的崛起，国居品牌阛阓竞争力不停增强。咫尺，国内皮肤照料居品行业参与者繁多，但大部分企业仍然具有鸿沟小、品种单一、质料错杂不王人的性情。跟着更动水和气筹划模式的提高，已马上成长起一批诸如敷尔佳等竞争力较强的企业。

　　召募资金助力

　　产+研+宣多维强化

　　敷尔佳本次刊行股票数目4008万股，刊行价钱为55.68元/股，召募资金总数为22.32亿元，拟分裂参加到分娩基地建设形状、研发及质料检测中心建设形状、品牌营销实行形状和补充流动资金，酿成分娩、研发、宣传多维强化的政策布局。

　　分娩基地建设形状拟对现存专科皮肤照料居品分娩制造工艺和居品质能进行升级优化，在充分经受前期积聚分娩工夫和分娩辅导的基础上，整合居品上风，将升级的制造工艺和分娩工夫整合应用到居品端，改革分娩工艺和居品用料配方及配比工夫，主动对现存居品系列进行性能升级和品类更新，欢腾各种下旅客户群体对居品的高法式互异化需求；此外，该形状还拟竖立外洋法式竖立水平的自动化分娩线分娩专科皮肤照料居品系列居品，分娩车间配备智能分娩限度系统，可大幅种植产能，种植产能垄断率，增强公司高端专科皮肤照料居品分娩才能。同期，依靠科学的分娩工序和老到的分娩工艺，可大幅种植分娩着力，扩大产能并增强公司居品的阛阓供给才能，欢腾卑劣阛阓日益增长的需求。

　　研发及质料检测中心建设形状拟购置一批先进的研发征战和检测征战，组建优秀的研发团队。一方面不错在现存居品基础上，研发出更多阛阓所需求的新址品，进一步丰富公司的居品结构；另一方面，通过优秀的运营模式和不停种植的研发才能，可为公司开拓新阛阓、提高市风物位提供撑握，最终扩大阛阓占有率。

　　品牌营销实行形状则诡计进一步在天猫、小红书、京东等B2C平台设立收集店铺进行线上营销实行与销售；此外，为处分电商平台仅有图文展示、互动性不高档辗转，敷尔佳拟增多与头部网红的衔尾频次，并孵化原土网红辅之，进行直播卖货，从而进一措施动耗尽者的购买积极性，并酿成购买群体效益。通过上述策略，以期丰富营销实行方式，有用地拓宽盈利渠谈，进而提高盈利水平。

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　　敷尔佳四肢我国贴片类专科皮肤照料居品龙头，随公司研发参加加大、新品握续推出，预测公司仍将保握品牌渠谈等先发上风，收入利润握续得到稳步增长。

　　敷尔佳在专科皮肤照料阛阓份额率先；笼统探究业务与居品类型等方面，登第贝泰妮、创尔生物、华熙生物、珀莱雅、巨子生物为敷尔佳的可比上市公司；从上述可比公司来看，2022年平均销售毛利率为 76.81%；相较而言，敷尔佳毛利率高于行业可比公司平均。

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